端午假期，五糧液集團(tuán)與英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)在北京簽署全球首席戰(zhàn)略合作協(xié)議，其間五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)接受采訪時(shí)表示，五糧液將借此敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)。他同時(shí)還透露，五糧液的并購(gòu)、混改也在進(jìn)行當(dāng)中。
發(fā)力內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)
劉中國(guó)表示，此前五糧液在海外不少國(guó)家都有銷售，但主要是經(jīng)銷商通過(guò)出口模式完成。此次跟愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)合作，其今后的演出背景、門票、節(jié)目單等都將會(huì)有五糧液的LOGO亮相。劉中國(guó)稱，五糧液將借此撬開(kāi)歐洲整個(gè)市場(chǎng)。
目前專供歐洲市場(chǎng)的新包裝五糧液已經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)，除了52度外，還有39度、30度，包裝也根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)出375毫升、500毫升、750毫升裝。在渠道方面，除了以前的經(jīng)銷商外，還將布局海外專賣店。
談到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，劉中國(guó)稱，除了搶市場(chǎng)，在白酒行業(yè)調(diào)整期，并購(gòu)將是公司未來(lái)發(fā)展的方向之一。“目前五糧液正在洽談一些并購(gòu)項(xiàng)目”，但對(duì)收購(gòu)對(duì)象和具體細(xì)節(jié)，劉中國(guó)表示涉及上市公司不便透露。不過(guò)，其表示“未來(lái)的收購(gòu)標(biāo)的肯定比之前收購(gòu)的規(guī)模更大，品牌價(jià)值更高”，“好的企業(yè)、好的品牌都是五糧液并購(gòu)方向”。
據(jù)了解，2013年五糧液首次嘗試走出四川以2.55億并購(gòu)河北永不分梨酒業(yè)后，去年又以2.55億收購(gòu)?fù)顿Y河南五谷春酒業(yè)股份有限公司，持股51%左右。
混改從子公司試點(diǎn)
今年可謂白酒混改大年，五糧液的混改也備受關(guān)注。“目前公司從上至下，都在積極推進(jìn)改革”，劉中國(guó)表示，五糧液集團(tuán)也有望減持股份公司股權(quán)，并采取引入戰(zhàn)略投資、員工持股、薪酬體制改革等措施。
“薪酬改革已經(jīng)啟動(dòng)。”劉中國(guó)表示。據(jù)悉，五糧液副職高管人員包括董秘、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其他副職高管的年度考核結(jié)果與年度薪酬掛鉤，由基本年薪和績(jī)效年薪組成。
不過(guò)，劉中國(guó)也坦言，股份公司和集團(tuán)公司的改革確實(shí)要困難些。但是公司可以從容易改的地方下手，目前主要從二三級(jí)子公司開(kāi)始試點(diǎn)改革，實(shí)現(xiàn)核心層和員工持股。“公司旗下二三級(jí)子公司有100多家，目前已經(jīng)有部分子公司實(shí)行混改試點(diǎn)”。
中秋節(jié)前實(shí)現(xiàn)順價(jià)
對(duì)于此前一些市場(chǎng)出現(xiàn)的五糧液批零倒掛(零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)）現(xiàn)象，劉中國(guó)表示，公司通過(guò)兩年多的調(diào)整管控已基本實(shí)現(xiàn)了比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，商家信心也逐步樹(shù)立起來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格也逐步穩(wěn)定，當(dāng)前52度五糧液批發(fā)價(jià)基本在600元左右，預(yù)計(jì)在中秋節(jié)期間能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)順價(jià)銷售。
“對(duì)于高端酒市場(chǎng)公司要做得更精準(zhǔn)更精細(xì)，中價(jià)位產(chǎn)品要做得更大更強(qiáng)，而低端產(chǎn)品要做得更穩(wěn)健”，劉中國(guó)表示，根據(jù)上半年情況來(lái)看，今年系列酒會(huì)有很好的增長(zhǎng)，肯定要超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。
在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，傳統(tǒng)白酒企業(yè)也開(kāi)始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，劉中國(guó)表示，五糧液也在考慮自建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同時(shí)正在與相關(guān)企業(yè)洽談并購(gòu)、合資等。
